Como Elegir un Buen Negocio
La elección del negocio equivocado es el error más frecuente que cometen los nuevos empresarios. La siguiente lista de verificación será de utilidad en la elección:
Tómese su tiempo y espere hasta dar con el negocio adecuado a sus necesidades. No hay castigos por dejar pasar una oportunidad. El proceso de selección requiere de mucha planificación y su experiencia y conocimientos especializados son fundamentales para alcanzar el éxito.
No se dedique a negocios que puedan implicar demasiada dificultad. Es mejor identificar un obstáculo menor que intentar sortear uno demasiado importante.
Trate de identificar un negocio con potencial económico a largo plazo. Siga la sugerencia de Wayne Gretzky: “Diríjase hacia donde va la pelota, no hacia donde se encuentra.”
Un gran error puede ser un error por omisión. Esto significa que podría perder una oportunidad que está delante de sus narices.
Procure encontrar un negocio que crezca en los mercados actuales y en los futuros. Muchos pequeños comercios minoristas ya no existen porque las grandes tiendas, como WAL-MART y HOME DEPOT, le ofrecen más variedad al cliente, a menudo a menor precio.
Siga el consejo de Warren Buffett, Presidente de Berkshire-Hathaway Inc. y el más exitoso experto en la elección de negocios de la historia de los Estados Unidos: Buffet busca negocios que se centren en un “monopolio del consumidor” con capacidad de fijación de precios y pronósticos de crecimiento predecibles en el largo plazo. Algunos ejemplos son: SEE’S CANDY’S, COCA-COLA y GILLETTE RAZORS. ¿Se puede imitar esta filosofía a pequeña escala?
Se deben evitar los negocios de “productos estándar” cuya competencia se basa enteramente en el precio y en los que se debe poseer el menor costo para sobrevivir. Como dijo Warren Buffett, “en una empresa orientada a los productos estándares, uno es tan inteligente como el competidor más tonto.”
La mayoría de las empresas de servicios tiene capacidad de fijación de precios.
¿Se debe apostar por un negocio con el que uno no está familiarizado cuando se puede apostar por uno conocido?
En caso de que tenga pensado fabricar un producto, considere las ventajas y desventajas de subcontratar la producción con un proveedor de bajo nivel de costos. En otras palabras, opere una “empresa hueca.” Una “empresa hueca” es aquélla que subcontrata la fabricación y el envasado.
ASPECTOS Y ACTIVIDADES NECESARIAS A TENER EN CUENTA:
Impaciencia
No permita que el exceso de confianza le impida analizar cuidadosamente la elección del negocio. No tema enterarse de los aspectos negativos; es mucho mejor conocerlos y enfrentarlos desde el principio.
Sea realista. No se deje tentar por las recompensas importantes. Llegarán si elige el negocio adecuado y si comprende cada aspecto del negocio antes de iniciar su empresa.
Vale la pena repetirlo: El error más común y más costoso que se puede cometer es no elegir el negocio adecuado desde el principio. Es el momento en el que hay que reflexionar a conciencia.
Si no ha elegido un negocio, siga estas instrucciones:
En la parte superior de una hoja de papel, escriba una actividad que le guste hacer (éste es el título). Utilice una hoja separada para cada actividad o interés que tenga.
En esas mismas hojas, enumere todos los negocios que en su opinión están relacionados con esa actividad, después enumere todos los productos o servicios que en su opinión están relacionados con esa actividad. Use su imaginación y piense en todos los posibles productos que podría fabricar o servicios que podría prestar.
Haga una lista de los negocios que no se resienten tanto cuando el entorno es desfavorable (uno de ellos podría ser el adecuado para usted). Algunos ejemplos podrían ser las casas de empeño, la reparación de automóviles y las tiendas textiles. Por ejemplo:
Supongamos que su lista contiene tres negocios posibles: servicio de remolque, venta de autos usados y reparación de automóviles. Ahora podrá hacer una evaluación comparativa mediante la siguiente lista de verificación (o, lo que sería mejor aún, de su propia lista), utilizando un sistema de calificación del 1 al 10:
|
OBJETIVO |
SERVICIO DE REMOLQUE |
VENTA DE AUTOS USADOS |
REPARACIÓN DE AUTOMÓVILES. |
| ¿Puedo dedicarme a lo que me gusta? |
6 |
3 |
10 |
| ¿Podré satisfacer una necesidad en crecimiento? |
8 |
5 |
10 |
| ¿Puedo especializarme? |
7 |
8 |
10 |
| ¿Puedo aprenderlo y ponerlo a prueba primero? |
9 |
8 |
9 |
Este tipo de análisis puede ayudarlo a ser objetivo a la hora de elegir el negocio.
CAPACÍTESE EN TODOS LOS ASPECTOS
Antes de comenzar, capacítese en todos los aspectos:
La mejor manera de hacerlo es trabajar para alguien que se dedica al mismo negocio.
Asista a todos los cursos posibles relacionados con los temas pertinentes, por ejemplo: contabilidad, computación y ventas.
Lea todos los manuales que pueda sobre cómo realizar las tareas relacionadas con la empresa.
No tema hacer preguntas o solicitar el apoyo de las personas más exitosas del negocio seleccionado.
MOMENTO DE DECISIÓN
¿Qué producto podría vender, o qué servicio podría prestar, que le proporcionaría dinero y gratificación? Al fin de este ejercicio, debe haber llegado a una decisión respecto del negocio, o al menos debe haber seleccionado un negocio que en su opinión sea el más adecuado para usted.
Para sacar el máximo provecho de la creación de su negocio, o su caso de la elección; en necesario que usted esté bien convencido del plan y tenerlo claro y específico en la mente, para así alcanzar el éxito seguro, todo está en el poder de sus manos sólo es cuestión de tomar las riendas.
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